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      网站技术

      B2C商城系统开发

      发布时间:2013/4/18 10:06:53  作者:Admin  阅读:555  

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      什么是B2C网上商城?

      B2C商城即B2C是英文Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。

      网上商城系统,英文是Online Mall system

      如何做好独立B2C网上商城?

      作为线下渠道销售或专卖店直销的补充,B2C网上商城已经成为企业产品直销非常不错的渠道,然而要想真正把自己的产品通过这个平台获得好的收益,并不是一件简单的事情。笔者分析了多家B2C网上商城的运营情况,做了这样一个结论:如果生产型企业要在网络直销方面取得更大的成就,或者说更多的中小型品牌能够通过网上商城的直销模式获取更多的竞争优势,除了在商城平台的建立上要做足功夫,比如界面的友好和美观、产品浏览和订单处理的便捷稳定、互动和点评功能的完善畅通等,更重要的还在后面的推广环节,而网上商城的推广,网络营销至少要发挥90%以上的作用。如果无法通过网络营销把商城的销量做起来,则整个B2C电子商务计划则是失败的。

      这项工作需要一些专业的网络营销策划人和推广人来操作,比如网络推广计划的制定、方案的执行、访问量与销售量的转化、企业网上商城品牌的建立和传播、目标消费群体网络购物习惯的培养和催熟等,都需要很专业的策略和执行。

      目前,大多数已经上马B2C商城的企业并没有认识到这一点,缺乏专业人员来实施电子商城的网络营销工作,建站初期美好的愿望也落空了,很多时候官方网站只是一个展示企业形象和产品信息、传递企业动态信息的窗口,其商务功能未能得到挖掘和发挥。

      对于大多数独立B2C来说,网站的精耕细作比一下子搭个大框架再往里面塞东西要好。在没有做大之前摸清楚消费者的行为规律,不断调整出状态, 是起步阶段最重要的事情。不能因为独立网站的销售量过小,而懒得去反复调教。任何一个网站都不是一下子投入能做好的,必须不断的维护和更新优化。

      B2C网站如何推广

      B2C网站的推广主要选择四种渠道:

      1.搜索引擎

      优势:按点击付费,效果明显;

      不足:议价能力不足;有时会遭受恶意点击。用户再次购买率低。

      2.门户网站

      优势:曝光率高,有一定品牌效应,销售额提升明显;

      不足:成本高,性价比低。

      3.垂直媒体

      优势:用户转化率高,再次购买率高;

      不足:用户偏成熟,首次购买会滞后数周。

      4.广告联盟(CPS联盟)

      优势:按效果付费,风险最;

      不足:见效慢,销售规模上不去。

      第三方调查机构CNZZ为评估不同投放媒介对B2C站点的效果,组织了一次调查。调查显示:投入同样多的宣传费用,垂直媒体能比搜索引擎、门户网站、客户端软件带来更多的用户

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